El CEO de Aftrans, Miguel Fuster, participó en la última edición de Foro EDM, celebrada para analizar los retos y dificultades de las empresas baleares a la hora de dar el salto internacional.
Fuster apunta directamente a la financiación como el mayor obstáculo al que se enfrentan las empresas que intentan crecer en mercados internacionales. Según explica, las condiciones bancarias fuera de España son muy diferentes: “En muchos países los bancos trabajan con intereses del 12% al 16%, lo que dificulta enormemente cualquier inversión”. A esto se suma la complejidad de abrir una cuenta bancaria, un proceso que en determinados destinos puede convertirse en una carrera de obstáculos administrativos.
Fuster también recuerda que internacionalizar una empresa exige un esfuerzo personal importante: “Montar actividad en el extranjero implica sacrificios familiares y pasar mucho tiempo fuera de casa. Es algo que no siempre se ve desde fuera, pero forma parte del proceso”.
Preguntado por los factores que marcan la diferencia a la hora de competir en mercados exteriores, el CEO de Aftrans lo tiene claro: las relaciones personales. “Lo más importante es conocer bien a la gente del país, trabajar la confianza y entender cómo se hacen los negocios allí”, afirma. Ese componente humano, asegura, es decisivo en destinos como el Caribe, donde su empresa opera desde hace años.
Fuster insiste además en la importancia de elegir muy bien a los socios comerciales, ya que una mala alianza puede comprometer toda la operativa internacional. Otro elemento clave es la diversificación, tanto de clientes como de mercados, para reducir riesgos ante inestabilidad política, económica o social. “Diversificar es lo que te permite mantener el negocio cuando un país se complica”, añade.
Con esta combinación —relaciones sólidas, socios fiables y presencia en varios mercados— Aftrans ha logrado consolidarse en destinos como República Dominicana, Montenegro, Pakistán y Reino Unido, demostrando que la internacionalización es posible, aunque el camino nunca sea sencillo.
