El CEO de Dingus, Jaume Monserrat, anunció este martes durante su participación en el Foro Economía de Mallorca: “Empresas en expansión. Competir en nuevos mercados” que las empresas baleares siguen encontrando serias dificultades cuando intentan dar el salto a los mercados internacionales. Según explicó, más allá de los retos propios de cualquier proceso de expansión, existe un obstáculo de fondo: la falta de un apoyo público realmente ajustado a las necesidades y riesgos de la internacionalización.
“Desde el sector público debería existir una conciencia mucho mayor de las dificultades que implica internacionalizar y de los enormes beneficios que aporta al territorio a medio plazo. Falta una coordinación estratégica más potente entre lo público y lo privado para que muchas empresas que hoy temen dar el salto puedan hacerlo”, afirma Monserrat.
En cuanto a los factores que determinan el éxito, el CEO de Dingus destaca que todos los elementos son esenciales, aunque cada uno adquiere relevancia en un momento concreto del proceso: estrategia, financiación, innovación y alianzas.
“De entrada, es imprescindible contar con una estrategia de internacionalización clara, saber si tu producto puede satisfacer a otros mercados y disponer de una financiación adecuada. A partir de ahí, hay que estudiar muy bien el país al que vas, no solo desde el punto de vista legal o de compliance, sino entendiendo la distancia cultural y cómo salvarla”, explica.
Para Monserrat, la clave definitiva es crear alianzas de medio y largo plazo con agentes locales: “Sin estrechar lazos y sin apoyarte en socios en destino, es muy complicado tener éxito en un proceso de internacionalización”.
La nueva edición de Foro EDM ha contado con el apoyo de BBVA, Howden, CAEB y Trade Force Brands.
