Este lunes 17 de noviembre ha tenido lugar una nueva edición del Foro EDM en esta ocasión: “Empresas en expansión. Competir en nuevos mercados”. Un evento impulsado por Economiademallorca.com y BBVA con el apoyo de Howden, CAEB y Trade Force Brands. La sesión reunió a representantes institucionales, expertos y directivos de compañías isleñas para identificar los factores que determinan el éxito en la salida al exterior.
El director de Pymes de la Territorial Este de BBVA, Alberto Carretón, abrió la jornada recordando que la diversificación de ingresos y la ampliación de la red de proveedores es esencial para resistir ciclos económicos complicados. También destacó la relevancia de comprender los flujos logísticos y los diferentes hubs internacionales, un aspecto crítico para empresas que inician su internacionalización. Carretón subrayó que, solo en 2024, BBVA destinó más de 32.000 millones de euros a apoyar a compañías españolas en su expansión internacional.
Desde el ámbito asegurador, Thierry Planet, responsable de International Business en Howden, explicó que muchas pymes carecen del conocimiento necesario para asumir riesgos fuera del país. “Los seguros son clave y cambian mucho según el mercado. Acompañamos al cliente a nivel físico y de asesoría para evitar barreras culturales y regulatorias”, aseguró.
El Govern destaca la atracción de inversión y el asesoramiento técnico
La directora de la Agència de Desenvolupament Regional de Balears (ADR), Silvia Delgado, recordó que el Govern actúa como nexo con organismos internacionales, especialmente en cuestiones arancelarias con Estados Unidos. Expuso, además, iniciativas como el portal Invest in Balearics, diseñado para ofrecer a los posibles inversores una imagen clara de lo que las islas pueden ofrecer. Delgado también puso en valor programas como Ibexporta y la colaboración con ICEX, que aporta personal especializado y jóvenes preparados para oficinas en el extranjero.
Empresarios: “Salir es complicado, pero imprescindible”
En la mesa empresarial, los ponentes coincidieron en que la internacionalización exige adaptación cultural, presencia física, diversificación y constancia.
El CEO de Dingus, Jaume Monserrat, relató su experiencia en el Caribe, donde la compañía mantiene un hub tecnológico desde 2012. Señaló que operar en México y otros destinos requirió “años de aprendizaje cultural”, que afectaron tanto a la búsqueda de talento como a la manera de presentar el producto. “Hasta que no entendimos su forma de trabajar, el engranaje no funcionó”, afirmó.
Con una perspectiva de comercio electrónico, Xavier Vidal, CEO de Habitium, explicó que su compañía ya vende en ocho países y que las ventas internacionales superan a las nacionales. Sin embargo, alertó de la fuerte carga regulatoria europea: “Constantemente recibimos notificaciones para verificar que cumplimos la normativa”. Su empresa trabaja con sistemas de IA para agilizar estas gestiones, aunque considera que “falta todavía mucho para facilitar el crecimiento internacional”.
Por su parte, Alexandru Gavril, CEO de Trade Force Brands, destacó la diversificación de canales y mercados como elemento central de su estrategia. La empresa opera con más de 120 marcas y múltiples líneas de distribución, lo que permite reducir el impacto de crisis en países concretos. “Si tres o cuatro países se frenan, tenemos otros mercados operativos. Y en un entorno inestable, ningún producto sale sin estar cobrado”, señaló.
El sector logístico estuvo representado por Miguel Fuster, CEO de Aftrans, que recordó cómo pasaron del transporte nacional a operar en República Dominicana, Reino Unido, Pakistán, Montenegro y todo el Caribe. “La especialización en un punto abre puertas y genera confianza con los operadores locales”, apuntó.
Desde el sector vinícola, Maties Batle, copropietario de Bodegas Binigrau, explicó que entre el 40% y el 50% de su producción se destina a Europa y que la entrada en EEUU y Canadá se vio afectada por decisiones políticas. Criticó la falta de agilidad de ciertos canales administrativos y la tendencia a trabajar “a demasiado corto plazo”.
CAEB: estabilidad y acompañamiento empresarial
El vicepresidente de CAEB, Antoni Gayà, defendió que las organizaciones empresariales son clave para ayudar a las compañías a crecer, diversificarse y mejorar su productividad. Recordó que “los gobiernos cambian, pero nosotros seguimos”, y que las empresas necesitan estabilidad y canales directos para resolver problemas con países de destino. También señaló que persisten trabas comerciales “que llevan décadas sin resolverse”.
En el cierre, el debate se centró en la financiación de la internacionalización. Carretón (BBVA) insistió en que la entidad analiza caso por caso y que es “un socio necesario para valorar el retorno de cada operación”.
La jornada concluyó con un consenso amplio: salir al exterior es complejo, exige preparación y conocimiento, pero es uno de los caminos más sólidos para asegurar el futuro y la competitividad de las empresas mallorquinas.
