martes. 16.08.2022
ENTREVISTA

"Lottusse ya cuenta con 49 tiendas propias en China"

Juan Antonio Fluxá, al frente de la emblemática marca de calzado, defiende la estrategia de Lottusse en los últimos años que ha pasado por posicionarse aún más como una marca Premium y "luxury"
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Una nueva generación ha tomado las riendas de una de las empresas mallorquinas con mayor prestigio y proyección exterior.

 

Lottusse busca su futuro a través de la calidad, de la búsqueda de nuevos mercados y del diseño pero sin perder las raices familiares. Así lo explica Juan Antonio Fluxá, ahora al frente de la emblemática enseña de calzado de Mallorca.

 

-¿Cómo definiría la marca Lottusse?

-Lottusse es pasión, es familia, es herencia, es artesanía, es saber hacer, es cuidar el detalle, es internacional, es compromiso y rigor. Con estos valores la fundó en Inca mi bisabuelo en 1877 y esos mismos valores seguimos transmitiendo y trabajando cada día. Somos expertos en calzado, y con la misma filosofía elaboramos prendas y bolsos, así como complementos en piel.

 

 

-¿Cómo se ha producido la transición al frente de la empresa tras la pérdida de su padre?

-La transición se ha realizado de manera normal y sencilla, puesto que he  podido  convivir  profesionalmente  con  mi  padre  durante  20  años,  aprender  de  él  y  su  equipo. Durante  los  últimos  años  mi  padre  me  ayudó  a  rodearme  de  las  personas  que  van  a  estar  conmigo  para  impulsar  esta  nueva  etapa.

 

 

-¿En que situación se encuentra la empresa en relación a su posicionamiento en ventas y en diferentes mercados?

-Lottusse  como  marca  de  productos  Premium elaborados artesanalmente  en  piel,  es  un  referente  indiscutible  en  el  mercado  nacional. En Europa nuestra presencia es menor pero luchamos para conseguir a medio plazo ser un referente como en España. Además  somos  la  marca  española con mayor presencia y más antigüedad en  el  mercado  chino,  con  casi  50  tiendas  propias.

 

 

"La transición se ha realizado de manera sencilla y  normal. He  podido  convivir  profesionalmente  con  mi  padre 20  años y aprender de él y su equipo"

 

-¿Cuál va ser el rumbo que adoptará la empresa a partir de ahora?

-Continuista, manteniendo  nuestro  liderazgo en mercados ya mencionados  e  impulsando  una  presencia  muy  selecta  en  Europa   y   resto  de  Asia.

 

 

-¿Cuál es la implantación de Lottusse a nivel nacional e internacional en tiendas y hacia donde se va a crecer?

-En  España  contamos  con  14  puntos  de  venta  propios,  7  SiS  en  el  Corte  Inglés  y  a  nivel  internacional  Lottusse ya cuenta  con  49  tiendas  propias  en  China.

 

 

-¿Ha padecido también la crisis el sector del calzado de alto nivel?

-Obviamente  no  tanto  como  el  calzado  y  productos  de  nivel  medio, pero si tuvimos una situación muy difícil en el período 2011-2013. Por  eso, la  estrategia  de  Lottusse  en  los  últimos  años  ha  sido  posicionarnos  cada  vez  más  como  una  marca  Premium  y  affordable  luxury. 

 

 

-¿Se está notando la salida de este periodo de crisis?¿Crece la facturación?

-La  facturación  de  Lottusse, tal y como he comentado en la pregunta anterior, sufrió en el período 2011-2013. A partir del 2014 hemos notado una pequeña mejoría, siempre  de manera orgánica  y  sostenible. Este año 2016 está siendo muy inestable a todos los niveles, aunque sobre todo en el mercado nacional.

 

 

-¿Cuál ha sido la clave para la supervivencia de Lottusse en esto años cuando otras muchas marcas han fracasado?

-La  pasión  que  siempre  nos  supo  transmitir mi  padre,  a  mi  y  todas  las  personas  que  forman  la   familia Lottusse, y por supuesto el tener muy claro que la estabilidad y la solidez de la compañía es una prioridad.

 

 

"Hemos incrementado el personal de nuestra fábrica y su capacidad de producción"

 

-¿Como aplica la innovación y la modernidad una marca con una carga tan alta de tradición?

-Sabiendo  conjugar  ambas  cosas  y  cogiendo  lo  mejor  de  cada  una  de  ellas. Por  ejemplo, el  proceso  de  fabricación  del  zapato  sigue  siendo  muy  artesanal  mientras  que  el  desarrollo  del  proceso  técnico  esta   100%    informatizado, trabajando  en    3D     e   incluso  empezando  a  introducir  impresoras   3D   para  la  realización  de  las  hormas.

 

Otro  ejemplo  seria  la  venta  al  detalle  que  tradicionalmente  lo  hemos  hecho  a  través  de  nuestra dependencia  con  un  alto  grado  de  formación  y  asesoramiento  conjugando  con  las  nuevas  tecnologías, como  venta  On-Line  y  redes  sociales.

 

 

-¿Hay futuro y mercado para la fabricación artesanal de calzado?

-Nuestro consumidor valora mucho la calidad de un producto hecho artesanalmente y fuera de España cada vez es más valorado, tanto por cómo lo hacemos, como por tratarse de un producto español de calidad.

 

 

-¿Seguirá siempre ligada a Inca LOTTUSSE?

-Por  supuesto  que  sí, de hecho estos últimos años hemos incrementado el personal de nuestra fábrica y su capacidad de producción. Lottusse es de Inca y sigue apostando por hacer las cosas desde aquí para el resto del mundo, sin  ninguna  duda.

"Lottusse ya cuenta con 49 tiendas propias en China"
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